واردات خیارشور، ترشیجات، کنسروجات، سس و رب از ایران به افغانستان
تولید سفارشی، بستهبندی اختصاصی و تأمین مستقیم مواد غذایی از ایران برای بازار افغانستان
اگر به دنبال واردات خیارشور، ترشیجات، کنسروجات، سس، رب گوجهفرنگی، زیتون و محصولات غذایی فرآوریشده از ایران به افغانستان هستید، انتخاب یک تأمینکننده مناسب فقط به معنی پیدا کردن پایینترین قیمت نیست.
برای یک واردکننده، عمدهفروش، توزیعکننده، فروشگاه زنجیرهای، رستوران، شرکت مواد غذایی یا صاحب برند در افغانستان، موضوعات بسیار مهمتری وجود دارد:
کیفیت ثابت، قیمت رقابتی، ظرفیت تولید، تأمین مستمر، بستهبندی مناسب، رسپی اختصاصی، اسناد صادراتی، برچسبگذاری، حملونقل، تحویل بهموقع، مدیریت ریسک، ارتباط مستقیم با تولیدکننده و امکان همکاری بلندمدت.
شاهان ترشی با تمرکز بر تولید و صادرات خیارشور، ترشیجات، کنسروجات، سسها، رب گوجهفرنگی، زیتون و سایر محصولات غذایی فرآوریشده، رویکردی فراتر از فروش یک محصول دارد.
هدف ما ایجاد یک زنجیره تجاری است که از نیاز بازار افغانستان شروع شود و تا تولید، بستهبندی، کنترل کیفیت، لجستیک، تحویل و توسعه بازار ادامه پیدا کند.
چرا واردات مواد غذایی از ایران به افغانستان اهمیت دارد؟
ایران و افغانستان مرز مشترک دارند و ارتباط تجاری میان دو کشور سابقه طولانی دارد.
نزدیکی جغرافیایی باعث میشود ایران برای بسیاری از کالاها یکی از گزینههای مهم تأمین برای بازار افغانستان باشد.
در سالهای اخیر نیز ایران نقش مهمی در تأمین واردات افغانستان داشته است.
اما مزیت ایران فقط فاصله جغرافیایی نیست.
ایران دارای مجموعه گستردهای از کارخانههای مواد غذایی، صنایع تبدیلی، کشاورزی و زنجیره تأمین است که امکان تولید محصولات متنوع برای بازارهای منطقهای و بینالمللی را فراهم میکند.
برای یک خریدار افغان، این یعنی امکان بررسی تأمین محصولات مختلف از یک مبدأ نزدیک:
- خیارشور
- ترشیجات
- کنسروجات
- زیتون
- فلفل ترشی
- سیر ترشی
- سبزیجات فرآوریشده
- رب گوجهفرنگی
- کچاپ
- مایونز
- انواع سس
- محصولات Food Service
- محصولات Private Label
واردات خیارشور از ایران به افغانستان
خیارشور ایرانی میتواند برای عمدهفروشان، توزیعکنندگان، فروشگاهها، رستورانها و شرکتهای مواد غذایی افغانستان یک محصول قابل بررسی باشد.
اما یک نکته بسیار مهم وجود دارد:
همه مشتریان یک خیارشور یکسان نمیخواهند.
یک واردکننده ممکن است خیارشور ترد با اندازه کوچک بخواهد.
مشتری دیگر ممکن است خیارشور درشت برای رستورانها و Food Service بخواهد.
یک توزیعکننده ممکن است بستهبندی اقتصادی برای عمدهفروشی بخواهد.
یک صاحب برند ممکن است محصول را با برند خودش درخواست کند.
بنابراین تولید باید بر اساس بازار هدف و کانال فروش مشتری برنامهریزی شود.
ترشیجات ایرانی برای بازار افغانستان
ترشیجات یکی از گروههای مهم محصولات غذایی قابل عرضه در بازارهای منطقه هستند.
از جمله محصولات قابل بررسی میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
ترشی مخلوط
ترشی مخلوط با ترکیبات مختلف سبزیجات میتواند بر اساس سلیقه بازار و مشخصات مشتری تولید شود.
ترشی خیار
برای فروشگاهها، عمدهفروشان و بخش Food Service قابل بررسی است.
ترشی فلفل
انواع فلفل ترشی میتواند با درجه تندی متفاوت تولید شود.
سیر ترشی
سیر ترشی یکی از محصولات سنتی و شناختهشده منطقه است و میتواند در بستهبندیهای مختلف عرضه شود.
ترشی هالوپینو
برای مشتریانی که محصولات تندتر و مناسب رستورانها یا فروشگاههای مدرن میخواهند، میتوان محصولات خاصتر را نیز بررسی کرد.
زیتون
زیتون کامل، زیتون بدون هسته و زیتون اسلایسشده از دیگر محصولات قابل تأمین هستند.
واردات کنسروجات از ایران به افغانستان
بازار کنسروجات تنها به یک محصول محدود نمیشود.
یک واردکننده میتواند بر اساس نیاز بازار خود، سبدی از محصولات کنسروی را بررسی کند.
این محصولات میتوانند شامل:
- کنسرو نخودفرنگی
- کنسرو ذرت
- کنسرو سبزیجات
- کنسرو مخلوط سبزیجات
- محصولات گوجهفرنگی
- سبزیجات فرآوریشده
- زیتون
- محصولات آماده و نیمهآماده
باشند.
مزیت همکاری مستقیم با تولیدکننده این است که میتوان به جای تمرکز روی یک محصول، یک سبد کامل مواد غذایی برای توزیعکننده طراحی کرد.
واردات رب گوجهفرنگی از ایران به افغانستان
رب گوجهفرنگی ایرانی یکی از محصولات مهم در تجارت مواد غذایی منطقه است.
اما قبل از خرید رب باید مشخصات محصول کاملاً مشخص شود.
برای مثال:
- درصد Brix
- رنگ
- غلظت
- طعم
- میزان نمک
- وزن خالص
- نوع بستهبندی
- مدت ماندگاری
- شرایط نگهداری
- تعداد در کارتن
- نحوه چیدمان
- نوع پالت
- برند
- لیبل
بنابراین به جای اینکه فقط بپرسیم:
«قیمت رب چقدر است؟»
باید ابتدا مشخص کنیم:
«چه نوع ربی، با چه مشخصاتی، برای کدام بازار و در چه حجمی نیاز دارید؟»
این تفاوت میان یک فروشنده معمولی و یک شریک حرفهای در تجارت مواد غذایی است.
واردات سس، کچاپ و مایونز از ایران
در کنار خیارشور، ترشیجات و کنسروجات، گروه سسها نیز ظرفیت همکاری تجاری دارد.
محصولات قابل بررسی شامل:
- کچاپ
- مایونز
- سس گوجهفرنگی
- سسهای ترکیبی
- سسهای مخصوص رستوران
- ساشههای تکنفره
- بستهبندیهای خانوادگی
- بستهبندی Food Service
- بستهبندی عمده
است.
یک رستوران ممکن است ساشه کچاپ و مایونز بخواهد.
یک هتل ممکن است بستهبندی بزرگ بخواهد.
یک سوپرمارکت ممکن است بستهبندی خانوادگی بخواهد.
یک توزیعکننده ممکن است محصول را با برند خودش سفارش دهد.
پس محصول باید با کانال فروش مشتری هماهنگ شود.
تولید سفارشی برای بازار افغانستان
یکی از مهمترین مزیتهای همکاری با یک تولیدکننده حرفهای این است که مشتری مجبور نباشد فقط از میان محصولات آماده انتخاب کند.
اگر مشتری مشخصات خاصی داشته باشد، میتوان امکان تولید بر اساس نیاز او را بررسی کرد.
برای مثال:
رسپی اختصاصی
میزان نمک اختصاصی
میزان سرکه اختصاصی
درجه تندی اختصاصی
ترکیب سبزیجات اختصاصی
وزن اختصاصی
نوع شیشه یا بستهبندی اختصاصی
برند اختصاصی
لیبل اختصاصی
این مدل برای شرکتهایی که قصد دارند برند خودشان را در افغانستان توسعه دهند اهمیت ویژهای دارد.
تولید Private Label برای شرکتهای افغان
اگر یک شرکت افغان قصد دارد برند مواد غذایی خودش را توسعه دهد، لازم نیست حتماً کارخانه داشته باشد.
میتوان تولید را به یک کارخانه متخصص سپرد و تمرکز را روی:
برندینگ + فروش + توزیع + بازاریابی + توسعه بازار
قرار داد.
برای مثال میتوان یک برند افغان را برای:
- خیارشور
- ترشیجات
- زیتون
- کچاپ
- مایونز
- رب
- کنسروجات
- سسها
توسعه داد.
تولید در ایران و توزیع در افغانستان میتواند یکی از مدلهای همکاری باشد.
بستهبندی متناسب با بازار افغانستان
بستهبندی فقط ظاهر محصول نیست.
بستهبندی باید با:
قدرت خرید + کانال فروش + نحوه حمل + شرایط انبارداری + نوع مصرف + فرهنگ بازار
هماهنگ باشد.
بر اساس سفارش مشتری میتوان گزینههایی مانند:
- شیشه
- PET
- سطل
- قوطی
- بستهبندی بزرگ
- بستهبندی فروشگاهی
- بستهبندی رستورانی
- بستهبندی عمده
را بررسی کرد.
هدف این نیست که یک بستهبندی واحد را به تمام بازارهای جهان تحمیل کنیم.
هدف این است:
برای هر بازار، بستهبندی مناسب همان بازار را طراحی و تولید کنیم.
تولید بر اساس نیاز مشتری، نه فقط محصول آماده
بازار افغانستان یک بازار واحد نیست.
کابل، هرات، مزارشریف، قندهار و سایر مناطق میتوانند شرایط متفاوتی از نظر توزیع، قدرت خرید، رقبا و نوع مصرف داشته باشند.
بنابراین میتوان برای هر مشتری بر اساس بازار هدف او برنامهریزی کرد.
برای مثال:
مشتری عمدهفروش → بستهبندی اقتصادی
سوپرمارکت → بستهبندی خردهفروشی
رستوران → Food Service
شرکت پخش → سبد محصولات متنوع
صاحب برند → Private Label
شرکت مواد غذایی → رسپی اختصاصی و تولید سفارشی
چگونه یک تأمینکننده مواد غذایی ایرانی مناسب انتخاب کنیم؟
قبل از سفارش بزرگ، بهتر است چند موضوع بررسی شود.
ظرفیت تولید
آیا کارخانه میتواند سفارش آزمایشی و سپس سفارشهای بزرگتر را تأمین کند؟
ثبات کیفیت
آیا کیفیت محصول در تمام محمولهها ثابت میماند؟
امکان تولید سفارشی
آیا کارخانه میتواند محصول را مطابق نیاز مشتری تغییر دهد؟
بستهبندی
آیا بستهبندی مورد نیاز بازار قابل تولید است؟
صادرات
آیا تولیدکننده تجربه صادرات و همکاری با خریداران خارجی دارد؟
لجستیک
آیا برای حمل محصول تا مقصد برنامه مشخص وجود دارد؟
ارتباط تجاری
آیا بعد از فروش نیز ارتباط و پشتیبانی ادامه پیدا میکند؟
لجستیک صادرات مواد غذایی از ایران به افغانستان
در تجارت بینالمللی مواد غذایی، لجستیک بخش بسیار مهمی از معامله است.
قیمت کارخانه به تنهایی قیمت واقعی واردکننده نیست.
باید تمام مسیر در نظر گرفته شود:
کارخانه → بارگیری → حمل داخلی → مرز → تشریفات → حمل بینالمللی → مقصد → تخلیه → انبار → توزیع
بر اساس محل کارخانه، شهر مقصد، حجم سفارش، نوع کالا و شرایط روز میتوان مناسبترین روش حمل را بررسی کرد.
در تجارت ایران و افغانستان، علاوه بر مسیرهای زمینی، مسیرهای دریایی و ترکیبی نیز میتوانند در بعضی شرایط برای بخشی از زنجیره تأمین مورد استفاده قرار گیرند.
بهخصوص در شرایطی که یکی از مسیرهای منطقهای دچار اختلال شود، داشتن گزینههای جایگزین اهمیت زیادی پیدا میکند.
تجارت در شرایط جنگ، بحران و تغییر مسیرهای حمل
یک شرکت بینالمللی حرفهای نباید فقط برای شرایط عادی برنامه داشته باشد.
در منطقه ممکن است:
- مرزها با تأخیر مواجه شوند
- هزینه حمل افزایش پیدا کند
- مسیر حمل تغییر کند
- بیمه سختتر شود
- زمان ترانزیت افزایش یابد
- قوانین یا مقررات تغییر کند
- هزینه سوخت افزایش پیدا کند
- ظرفیت کامیون یا حمل کاهش پیدا کند
بنابراین هدف ما وعده دادن «تجارت بدون ریسک» نیست.
هدف این است که:
ریسک شناسایی شود، مسیر مناسب انتخاب شود، اطلاعات به موقع منتقل شود و برای شرایط جایگزین برنامه داشته باشیم.
این همان چیزی است که یک تاجر حرفهای از شریک تجاری خود انتظار دارد.
ایران؛ تأمینکننده یا شریک تجاری افغانستان؟
هدف همکاری نباید فقط این باشد:
یک محموله خریداری کنیم و تمام.
مدل قویتر این است:
تولیدکننده ایرانی + واردکننده افغان + توزیعکننده محلی + توسعه بازار
این ساختار میتواند به یک همکاری پایدار تبدیل شود.
در چنین مدلی میتوان:
- محصولات جدید ایجاد کرد
- برند مشترک توسعه داد
- Private Label راهاندازی کرد
- شبکه توزیع توسعه داد
- فروش را افزایش داد
- سفارشهای ماهانه ایجاد کرد
- انبار محلی ایجاد کرد
- نمایندگی توسعه داد
- سرمایهگذاری مشترک را بررسی کرد
ایجاد نمایندگی فعال در افغانستان
هدف نهایی ما فروش یک کانتینر نیست.
هدف ایجاد شبکهای از شرکای تجاری فعال در کشورهای مختلف است.
در افغانستان میتوان در صورت مناسب بودن شرایط تجاری، مدلهایی مانند:
نماینده فروش
نماینده منطقهای
توزیعکننده رسمی
شریک توسعه بازار
دفتر یا نمایندگی محلی
انبار محلی
را بررسی کرد.
این مدل باعث میشود ارتباط میان تولیدکننده و بازار مقصد دائمیتر شود.
شریک تجاری محلی چه ارزشی ایجاد میکند؟
یک شریک محلی بازار را بهتر از یک صادرکننده خارجی میشناسد.
او میداند:
- مشتریان چه میخواهند
- کدام محصولات سریعتر فروش میروند
- چه بستهبندی مناسبتر است
- چه قیمتی قابل رقابت است
- کدام کانال توزیع بهتر است
- کدام شهرها ظرفیت بیشتری دارند
- چه محصول جدیدی میتواند بازار ایجاد کند
در مقابل، تولیدکننده ایرانی میتواند:
تولید + ظرفیت + توسعه محصول + بستهبندی + تأمین + صادرات
را بر عهده بگیرد.
ترکیب این دو قدرت میتواند یک مدل واقعی برد-برد ایجاد کند.
رضایت مشتری؛ هدفی فراتر از فروش
در تجارت بینالملل، اولین سفارش فقط شروع رابطه است.
اگر مشتری از محصول، کیفیت، بستهبندی، قیمت، تحویل و ارتباط تجاری رضایت داشته باشد، احتمال سفارش مجدد افزایش پیدا میکند.
بنابراین هدف ما:
فروش اول نیست؛ ایجاد مشتری وفادار است.
مشتری باید احساس کند که با یک فروشنده موقت طرف نیست.
بلکه با یک مجموعه طرف است که در توسعه کسبوکار او نیز منافع مشترک دارد.
از یک سفارش تا یک همکاری بلندمدت
یک همکاری میتواند با یک نمونه شروع شود.
سپس:
نمونه → سفارش آزمایشی → سفارش تجاری → سفارش تکراری → قرارداد تأمین → Private Label → توزیع انحصاری یا منطقهای → نمایندگی → توسعه مشترک بازار
این مسیر میتواند ارزش بسیار بیشتری نسبت به یک فروش مقطعی ایجاد کند.
توان تأمین برای مشتریان سراسر جهان
افغانستان یکی از بازارهای هدف است؛ اما نگاه ما محدود به یک کشور نیست.
توان تولید و تأمین باید بتواند برای مشتریان در کشورهای مختلف نیز توسعه پیدا کند.
هر بازار نیازهای خودش را دارد.
بنابراین ممکن است یک مشتری در افغانستان محصولی با مشخصات خاص بخواهد، مشتری دیگری در عراق محصول متفاوتی سفارش دهد و یک مشتری در آسیای مرکزی بستهبندی و رسپی دیگری بخواهد.
مدل تولید انعطافپذیر میتواند این تفاوتها را پوشش دهد.
بازار مشتری مشخص میکند چه محصولی تولید شود.
چرا شاهان ترشی میتواند شریک تأمین مواد غذایی شما باشد؟
شاهان ترشی فقط به دنبال فروش خیارشور یا ترشیجات نیست.
هدف، ایجاد یک سیستم تأمین برای محصولات غذایی مختلف است.
این سیستم میتواند شامل:
خیارشور
ترشیجات
کنسروجات
زیتون
سبزیجات فرآوریشده
رب
کچاپ
مایونز
سس
Food Service
Private Label
تولید با رسپی اختصاصی
بستهبندی اختصاصی
باشد.
ما میخواهیم نیاز مشتری را دریافت کنیم و سپس بررسی کنیم:
آیا میتوانیم آن محصول را با مشخصات موردنظر شما تولید و تأمین کنیم؟
اگر واردکننده مواد غذایی در افغانستان هستید
اگر شما:
- واردکننده مواد غذایی هستید
- عمدهفروش هستید
- شرکت پخش دارید
- سوپرمارکت یا فروشگاه زنجیرهای دارید
- رستوران یا هتل دارید
- شرکت Food Service دارید
- صاحب برند غذایی هستید
- به دنبال Private Label هستید
- یا به دنبال شریک تجاری بلندمدت در ایران هستید
میتوانید نیاز خود را ارسال کنید.
اطلاعات مورد نیاز:
نام محصول
مقدار مورد نیاز
نوع بستهبندی
وزن
برند
رسپی
شهر مقصد
کانال فروش
تعداد سفارش در ماه
شرایط تحویل
بر اساس این اطلاعات میتوان گزینههای تولید، بستهبندی، قیمت و لجستیک را بررسی کرد.
هدف ما؛ تجارت مشترک و توسعه اقتصادی مشترک
ما به دنبال مشتریای نیستیم که فقط یک بار خرید کند.
به دنبال شریک تجاری هستیم.
شریکی که بتوانیم با او:
تولید کنیم،
بازار بسازیم،
برند توسعه دهیم،
فروش ایجاد کنیم،
نمایندگی ایجاد کنیم،
سرمایهگذاری کنیم،
و در نهایت هر دو طرف رشد کنیم.
این یعنی تجارت واقعی.
نه فقط فروش یک محصول، بلکه ایجاد یک رابطه اقتصادی پایدار.
شاهان ترشی؛ شریک تولید و تأمین مواد غذایی از ایران
اگر به دنبال:
واردات خیارشور از ایران
واردات ترشیجات از ایران
واردات کنسروجات از ایران
واردات رب از ایران
واردات سس از ایران
تولید Private Label در ایران
تولید مواد غذایی با رسپی اختصاصی
بستهبندی اختصاصی
تأمین مستمر مواد غذایی
یا شریک تجاری برای توسعه بازار
هستید، میتوانیم نیاز شما را بررسی کنیم.
هدف شاهان ترشی این است که از یک تأمینکننده محصول به یک شریک تولید، تأمین و توسعه بازار در سطح بینالمللی تبدیل شود.
از ایران به افغانستان، و از افغانستان به بازارهای بزرگتر منطقه.
شاهان ترشی
تولیدکننده و شریک صادراتی مواد غذایی ایران
خیارشور | ترشیجات | کنسروجات | رب | سس | کچاپ | مایونز | زیتون | سبزیجات فرآوریشده | Private Label
تجارت برای ما فقط فروش نیست؛ ساختن رابطهای است که هر دو طرف از ادامه آن سود ببرند.
